建德磨床重型機床成臺灣市場新的利潤增長點

       建德磨床在“全行業(yè)皆重型”的局勢下，重型機床領(lǐng)域一直相對空白的臺灣機床企業(yè)也開始躍躍欲試。浙江榮德機械有限公司（以下簡稱“榮德機械”）是由臺灣擁有“40年專業(yè)機床制造世界知名品牌KENT”的建德工業(yè)股份有限公司設(shè)立的全資公司。作為一家早在1993年就在大陸設(shè)廠的臺資企業(yè)，榮德機械一直專攻磨床領(lǐng)域。
       而眼下，重型機床領(lǐng)域正在成為建德磨床著力開辟的新的利潤增長點。
       2010年開年機床工具行業(yè)的“井噴”行情中，榮德機械的磨床和加工中心銷售也是非常令人歡欣鼓舞。榮德機械副總經(jīng)理吳明機介紹說，“2008年和2009年我們受金融危機影響還是很明顯的。但今年業(yè)績開始回升，而且回升迅猛，根據(jù)上半年的數(shù)據(jù)估計，今年的銷售收入能達到2007年水平。"
       為了做大市場份額，在磨床領(lǐng)域，榮德機械曾經(jīng)積極探索過與海外合作。2005年，榮德機械攜手德國勇克合作生產(chǎn)高精度數(shù)控外園磨床，到2007年，雙方合作生產(chǎn)的高精度數(shù)控外園磨床就已經(jīng)返銷歐洲七八十臺。但是現(xiàn)在看只專注于磨床領(lǐng)域顯然已經(jīng)不能滿足榮德機械的發(fā)展目標(biāo)。
       吳明機介紹說，“在磨床領(lǐng)域，我們無論再怎么做，市場就這么大，增長肯定是有限的，或者說，榮德機械面臨一個發(fā)展的瓶頸，我們一直在尋找新的經(jīng)濟增長點。根據(jù)對中國經(jīng)濟形勢的分析判斷，榮德機械的臺灣總部建德公司認準(zhǔn)了重型機床市場，看好這個市場的容量，中國大陸的機床廠幾乎也都在向大型、重型發(fā)展?！?br />        對于眼下普通機床行業(yè)日益殘酷的競爭，專門負責(zé)重型機床產(chǎn)品的銷售總監(jiān)認為，榮德有自己的優(yōu)勢，這份優(yōu)勢就是其重型機床產(chǎn)品完全采用歐美最先進的技術(shù)，并且由歐美團隊進行設(shè)計、生產(chǎn)制造的全面管理。
       建德公司跟北美的一家老牌重型機床企業(yè)合作，引進對方的技術(shù)，并在美國注冊成立美國肯特重型機床公司，公司在加拿大設(shè)有研發(fā)中心，生產(chǎn)則在臺灣進行，而其中國大陸市場的銷售和服務(wù)支持責(zé)無旁貸成為榮德機械的任務(wù)。
       對于引進歐美技術(shù)，吳明機表示，“建德公司已經(jīng)成立45年了，榮德機械在杭州成立也已經(jīng)18年了，從磨床到加工中心的生產(chǎn)，都是沿襲以前的設(shè)計模式，屬于‘近親繁殖’，現(xiàn)在發(fā)展重型機床產(chǎn)品需要引進外來的、獨立的技術(shù)和設(shè)計人員，這將是全新的設(shè)計理念，榮德機械的重型機床產(chǎn)品就是要走高端路線。”
       建德磨床，也是臺灣工具機行業(yè)的代言人，有著更深遠的目標(biāo)：建德公司要把高端重型機床在臺灣發(fā)展起來，彌補臺灣高端重型機床的空白點的，這也成為整個集團實現(xiàn)大的跨越、邁向新臺階的發(fā)展方向。吳明機表示，“建德公司要成為臺灣重型機床的領(lǐng)頭羊?！?br />        眼下，美國肯特重型機床公司的的立車和落地鏜產(chǎn)品設(shè)計都已經(jīng)完成，樣機已經(jīng)運到杭州，市場開拓工作正在緊鑼密鼓的進行。
       一直以來建德磨床生產(chǎn)基地的產(chǎn)品主要銷往大陸地區(qū)，也有部分產(chǎn)品出口到巴西、日本、東南亞等十多個國家；臺灣總部的產(chǎn)品多為供應(yīng)國外，產(chǎn)品遠銷美國、日本、德國、意大利、土耳其、印度等35個國家和地區(qū)。
       對于原有市場的利用，“肯特公司重型產(chǎn)品系列比較全，有數(shù)控立式車床、立式車削中心、立式磨床、臥式鏜床、落地鏜床、龍門加工中心和重型專用機床，涵蓋的市場面比較廣，只要是大型零件加工就會用到我們的產(chǎn)品，我們的用戶群涉及到電力行業(yè)、船舶制造、冶金機械以及機車制造等行業(yè)，與榮德機械以及臺灣總部原來的用戶群有部分交叉，但是差別還是很大的，這也算是介入一個比較陌生的領(lǐng)域，所以市場開拓工作還是比較艱巨的。”
       “CIMES2010結(jié)束后，我們就準(zhǔn)備召開重型機床經(jīng)銷商會議，而建德磨床將全力保證做好肯特重型產(chǎn)品的的技術(shù)支持，包括售后服務(wù)、人員培訓(xùn)等等?！?br />        及時到位的服務(wù)，也是建德磨床開辟重型機床市場的優(yōu)勢所在。凡是承諾服務(wù)的，榮德機械就一定會努力做到。目前很多機床廠家都承諾24小時省內(nèi)、48小時省外到位現(xiàn)場維護，但是，這在具體操作中是很難的，而榮德機械卻做到了。一旦客戶在技術(shù)上、設(shè)備維護上有什么需要，榮德機械的服務(wù)人員會在最短的時間內(nèi)趕到現(xiàn)場，排除故障，確?？蛻舻睦娌皇軗p失，這為榮德機械在業(yè)內(nèi)贏得了良好的口碑。
       顯然，如果重型機床產(chǎn)品下半年市場進展順利，榮德機械的銷售業(yè)績將會創(chuàng)造出歷史新高。耿松康表示，榮德機械重型產(chǎn)品銷售的長遠目標(biāo)是做到現(xiàn)在銷售收入的6~7倍，中國市場和海外市場各占50%。
       眼下，在中國市場，幾乎所有具備實力的機床工具企業(yè)都志在分得重型機床市場的一塊蛋糕，其競爭的激烈也可想而知，肯特重型機床如何充分發(fā)揮歐美技術(shù)、臺灣組裝的性價比優(yōu)勢，榮德機械或者說肯特公司究竟會在這一領(lǐng)域取得怎樣的成績，讓我們拭目以待。